為進(jìn)一步探索適合中國(guó)汽車市場(chǎng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和方法，推動(dòng)中國(guó)汽車企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷進(jìn)程，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車主辦的汽車營(yíng)銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)獲得了汽車營(yíng)銷界的廣泛好評(píng)。

為保證2025中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選過(guò)程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，傳播并提升中國(guó)汽車企業(yè)營(yíng)銷水平。

以下為廣汽豐田提交的案例，案例名稱為：《廣汽豐田鉑智3X上市傳播》。

一、方案背景

鉑智3X作為廣汽豐田新勢(shì)力第一車，其以“全場(chǎng)景智能駕駛輔助+豐田安全品質(zhì)+越級(jí)空間”的組合，重新定義了合資純電SUV的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，既帶來(lái)新勢(shì)力“頭部”水平的智能體驗(yàn)，又傳承豐田“極致均衡”的造車功底，讓“智能、安全、空間”不再是選擇題。

憑借出色的質(zhì)價(jià)比，鉑智3X首次將智能駕駛輔助打入合資純電SUV市場(chǎng)，讓“科技平權(quán)”從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，以“全維優(yōu)勢(shì)”領(lǐng)先市場(chǎng)競(jìng)品。

二、創(chuàng)意策略

鉑智3X的上市發(fā)布會(huì)，是廣汽豐田“全體系變革”的直觀呈現(xiàn)。它跳出傳統(tǒng)車企的刻板傳播模式，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，將“產(chǎn)品亮點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“用戶共鳴”，核心策略在于通過(guò)“趣味化表達(dá)+場(chǎng)景化體驗(yàn)”，讓用戶直觀感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

發(fā)布會(huì)以“智勝一籌”為主題，精準(zhǔn)鎖定年輕用戶的溝通語(yǔ)境。邀請(qǐng)脫口秀演員呼蘭、徐志勝擔(dān)綱體驗(yàn)官，以“吐槽造梗”的方式詼諧解讀產(chǎn)品突破：“以前覺(jué)得合資車智能像‘老年機(jī)’，現(xiàn)在鉑智3X直接上‘智能機(jī)’，還帶激光雷達(dá)那種！”這種接地氣的表達(dá)瞬間拉近與年輕用戶的距離，讓“14萬(wàn)級(jí)最強(qiáng)智能駕駛輔助”的亮點(diǎn)變得生動(dòng)易記。

更具突破性的是中日雙方高層的“漫才式說(shuō)相聲”環(huán)節(jié)。兩人以“既要智能體驗(yàn)，又要豐田品質(zhì)”“既要大空間，又要高配置”的用戶痛點(diǎn)為論點(diǎn)，在輕松碰撞中將“27個(gè)感知硬件”“C級(jí)后排空間”等核心優(yōu)勢(shì)融入對(duì)話。例如談及配置時(shí)，一句“大家都有的配置，鉑智3X更優(yōu)”，既點(diǎn)出“高品質(zhì)”的定位，又強(qiáng)化了用戶對(duì)“高配置”的認(rèn)知。

此外，發(fā)布會(huì)引入合唱團(tuán)演繹“用戶心聲”，用“小孩才做選擇，成年人全都要”的臺(tái)詞直擊消費(fèi)者對(duì)“高配置+高品質(zhì)”的期待，引發(fā)情感共鳴。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)則通過(guò)用戶實(shí)測(cè)視頻，直觀展示“激光雷達(dá)在雨天的精準(zhǔn)識(shí)別”，讓“全場(chǎng)景安全感”從“話術(shù)”變?yōu)?ldquo;看得見(jiàn)的體驗(yàn)”，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的可信度。

這套創(chuàng)意策略成功打破了傳統(tǒng)汽車發(fā)布會(huì)的“技術(shù)參數(shù)堆砌”模式，以“娛樂(lè)化+場(chǎng)景化”的表達(dá)，讓用戶在共鳴中記住產(chǎn)品核心價(jià)值。數(shù)據(jù)印證了傳播效果：發(fā)布會(huì)內(nèi)容24小時(shí)內(nèi)閱讀量達(dá)2799.9萬(wàn)，互動(dòng)量10萬(wàn)，榮登微博汽車熱門話題榜單，用戶評(píng)論中“廣豐變了，變得懂年輕人了”“這配置，真?品質(zhì)之王”成為高頻詞，標(biāo)志著“年輕化表達(dá)”成功傳遞了產(chǎn)品的變革決心。

三、推廣效果

鉑智3X的上市傳播，最終實(shí)現(xiàn)了“認(rèn)知-口碑-訂單”的全鏈路突破，印證了“中國(guó)方案+全球標(biāo)準(zhǔn)”的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成功打破合資純電車型“智能滯后”的刻板印象，讓“新勢(shì)力智能體驗(yàn)+豐田品質(zhì)”的組合深入人心。

從行業(yè)影響來(lái)看，鉑智3X重新定義了合資純電SUV的標(biāo)準(zhǔn)。它以中國(guó)為起點(diǎn)，將新勢(shì)力的智能方案與豐田的全球標(biāo)準(zhǔn)深度融合，證明了“既要智能又要安全，既要空間又要質(zhì)價(jià)比”的“用戶既要又要”需求可以被滿足，為行業(yè)提供了“中國(guó)方案+全球標(biāo)準(zhǔn)”的參考樣本。

更深遠(yuǎn)的是，這場(chǎng)推廣成為廣汽豐田“為中國(guó)而變”的宣言。通過(guò)年輕化的傳播方式、貼合中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌成功塑造了“更中國(guó)、更開(kāi)放”的新形象，為其在智電賽道的布局奠定了基礎(chǔ)。未來(lái)，以鉑智3X為起點(diǎn)，廣汽豐田正朝著“讓科技與安全成為人人可享的標(biāo)配”的目標(biāo)邁進(jìn)，持續(xù)釋放“中國(guó)方案+全球標(biāo)準(zhǔn)”的競(jìng)爭(zhēng)力。