2017年底，一款名為《跳一跳》的游戲在微信朋友圈刷屏。據(jù)微信官方數(shù)據(jù)，該游戲上線不到20天，累計(jì)用戶就達(dá)到3.1億，其中更有 22%是從未玩過(guò)游戲的用戶。

與《跳一跳》一同出圈的，是微信小游戲。2017年初，微信小程序正式上線，“無(wú)需下載、打開(kāi)即用”是小程序最核心的特征，而小游戲是以小程序形式呈現(xiàn)的游戲產(chǎn)品。

2022年，微信小程序的日活超過(guò)6億，它也成為人們?cè)谏町?dāng)中高頻使用的產(chǎn)品。同時(shí)在游戲行業(yè)，騰訊也用“小游戲”構(gòu)建出了一個(gè)大生態(tài)。

近日，微信小游戲團(tuán)隊(duì)宣布，經(jīng)過(guò) 6 年多的發(fā)展，小游戲用戶已達(dá)到10億，月活用戶超5億，并且用戶使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

騰訊“新芽”

今年年初，騰訊創(chuàng)始人兼CEO馬化騰在員工大會(huì)上表示，微信是騰訊目前最強(qiáng)壯的平臺(tái)，過(guò)去十幾年，微信生態(tài)的不斷壯大，為騰訊的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

他同時(shí)提出，微信接下來(lái)的挑戰(zhàn)是“老樹(shù)如何發(fā)新芽”。在他看來(lái)，視頻號(hào)、小程序、小游戲、搜索等都是微信在醞釀的新芽，“如何把這些產(chǎn)品和服務(wù)常青化，很值得大家思考”。

過(guò)去幾個(gè)季度，這些“新芽”頻繁出現(xiàn)在騰訊的財(cái)報(bào)當(dāng)中。

比如在2023年年報(bào)中，騰訊提到，“小程序、小游戲和微信搜索等展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，小游戲流水年增長(zhǎng)超50%，微信搜索日活躍用戶數(shù)破1億。”

在2024年一季報(bào)中，騰訊則提到，“小程序總用戶使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超20%。其中，非游戲類小程序的日均使用次數(shù)同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)百分比增長(zhǎng)，小游戲流水同比增長(zhǎng)30%。”

談及“新芽”業(yè)務(wù)，騰訊管理層認(rèn)為，微信中的新服務(wù)，如視頻號(hào)、小游戲和微信搜索，有助于提高參與度和平臺(tái)整體健康水平，同時(shí)還能在相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)成本基礎(chǔ)上，以極高的利潤(rùn)率創(chuàng)造額外收入。

今年一季度，小程序廣告收入同比增長(zhǎng)超40%，其中小游戲開(kāi)發(fā)人員成為了重要廣告主。同時(shí)，小游戲平臺(tái)服務(wù)費(fèi)也成為騰訊增值服務(wù)板塊新的收入來(lái)源。

小游戲的變現(xiàn)模式主要分為IAA（In-app Advertisement，廣告變現(xiàn)）和IAP（In-app Purchase，內(nèi)購(gòu)）兩種。在財(cái)報(bào)中，騰訊是以凈額法確認(rèn)收入，因此小游戲的收入有著更高的利潤(rùn)率。而利潤(rùn)增長(zhǎng)，是騰訊目前更看重的增長(zhǎng)指標(biāo)。

小游戲帶來(lái)增量市場(chǎng)

在騰訊看來(lái)，小游戲是一個(gè)平臺(tái)機(jī)會(huì)。根據(jù)騰訊的口徑，小游戲作為小程序垂直應(yīng)用的成功案例，目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的休閑游戲社區(qū)。

據(jù)微信小游戲團(tuán)隊(duì)披露，小游戲的用戶畫像和傳統(tǒng)游戲有較大不同：第一，女性用戶占比高；第二，三線城市用戶占比一半；第三，用戶年齡以24-40歲為主。

這意味著，小游戲?yàn)橛螒蛐袠I(yè)開(kāi)拓了一塊新的增量市場(chǎng)。有多位游戲開(kāi)發(fā)者向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，小游戲的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻比較低，所以獲客成本也相對(duì)低一些，這使得原先許多不玩游戲或者是不知道某游戲的用戶都能成為該游戲玩家。

騰訊管理層也曾指出，據(jù)他們觀察，小游戲并沒(méi)有侵蝕移動(dòng)APP的用戶和時(shí)長(zhǎng)。從用戶消費(fèi)的角度來(lái)看，只有一小部分小游戲的付費(fèi)用戶也同樣是APP游戲的付費(fèi)用戶，而APP游戲的付費(fèi)用戶中只有個(gè)位數(shù)百分比是小游戲的付費(fèi)用戶。

根據(jù)《2023 年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2023 年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入200億元，同比增長(zhǎng) 300%。接下來(lái)，隨著內(nèi)購(gòu)付費(fèi)占比的快速提升，小游戲市場(chǎng)規(guī)模仍將保持較快增長(zhǎng)。

目前，盯上這塊增量市場(chǎng)的玩家除了騰訊，還有抖音。今年年初，抖音宣布投入超50億元的資源去推動(dòng)抖音小游戲發(fā)展。但由于微信入局較早，再加上微信平臺(tái)的黏性以及相對(duì)完善的生態(tài)系統(tǒng)（如社交分享和通知）等，使得微信小游戲的生態(tài)也相對(duì)更加繁榮。

數(shù)據(jù)顯示，小程序已累計(jì)服務(wù)超過(guò)40萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。在小游戲開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)中，超過(guò)8成是30人以下的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，同時(shí)傳統(tǒng)大廠也正在入局。近一年，有60多款游戲DAU過(guò)百萬(wàn)，有240多款游戲季度流水超過(guò)千萬(wàn)，較去年有相當(dāng)大幅度的增加。

有行業(yè)人士向記者表示，小游戲未來(lái)發(fā)展空間主要取決于技術(shù)能力和游戲開(kāi)發(fā)工具。過(guò)去幾年，隨著小游戲架構(gòu)變得更加強(qiáng)大，已經(jīng)可以看到越來(lái)越多中重度小游戲的出現(xiàn)。

如今，小游戲用戶每天在線時(shí)長(zhǎng)約一個(gè)小時(shí)，其中超過(guò)一半是通過(guò)微信下拉、會(huì)話分享等私域場(chǎng)景啟動(dòng)小游戲，說(shuō)明用戶是在主動(dòng)去尋找自己喜歡的小游戲。

更重要的是，目前很多正在玩APP的游戲的人也開(kāi)始玩小游戲，這意味著小游戲的能力和體驗(yàn)正在與APP游戲長(zhǎng)期融合。信達(dá)證券分析認(rèn)為，APP+小游戲雙版本發(fā)行將是游戲行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。首先，APP+小游戲雙版本發(fā)行不需要太大的開(kāi)發(fā)成本，因?yàn)樵诿佬g(shù)素材方面大多可以復(fù)用；其次，雙版本發(fā)行能帶來(lái)用戶及收入增量，這是游戲廠商目前最需要的。