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東風奕派銷量不達預期,余飛和他的明星營銷玩不下去?

發布時間:2025-01-06 22:35:04

常言道,時勢造英雄,英雄造時勢。

所以評價一個人是英雄還是狗熊,一看其有沒有趕上好的時勢并干出非同尋常的成就,二看其有沒有、或者說具不具備創造時勢的非凡能力,即便是在逆勢的時局下,依舊能超越常人有所成就。

很顯然,從長城到東風,從嵐圖到奕派,兜兜轉轉幾經跳槽,職業經理人兼“營銷大師”余飛,并沒有帶領奕派搞出非凡成績,甚至可以說嚴重不達標。

骨感的現實和慘淡的銷量面前,余飛和他的明星朋友圈“撒幣”游戲,已然玩不下去。也早就應該懸崖勒馬、及時叫停!

事實上,明眼人一開始就看得出來,類似直播秀和大手筆系列營銷“鬧劇”,除了包裝余飛個人IP及小范圍圈內作秀外,對于奕派品牌的路人緣+銷量提振沒有任何意義。

說到底,不同于嵐圖的高端定位,奕派是面向社會中低層的普羅大眾消費人群,品牌形象和標簽,最應該務實、務實,還是TM的務實。

產品給力,價格厚道,多務實少務虛!

反觀余飛主導的系列明星直播尬秀,除了敗壞路人緣,就是讓人覺得這個品牌花花腸子擅長表面游戲,一點也不務實。

“人氣男神陸毅空降東風奕派直播間”、“全能藝人韓庚直播助陣、大世界庚有派”……

老實說,看了東風奕派和余飛的朋友們系列營銷活動,以及背后折射出的,東風奕派營銷事業部總經理余飛,如此撒錢給自己的明星“朋友圈”買單,震驚之余,更多的是苦笑無語。

如今,時間成為了最好的朋友和裁判。

伴隨著2024年的結束,包括奕派在內的所有還在牌桌上的車企品牌,年度銷量成績,集中被大家拿出來評一評、看一看、比一比。

很顯然,余飛扛旗營銷重任的東風奕派,全年僅50000多臺的銷量成績(實際上險數或更低),不僅放到一眾自主同行友商當中來看,不是很拿得出手,甚至嚴重不及東風公司年初對奕派品牌的銷量目標期許!

難怪都一月6號了,遲遲未見東風奕派的銷量捷報新聞稿,甚至連一張落俗的大寫加粗式銷量相關營銷海報都見不著。

也是,余飛本來就是職業經理人,成名于長城汽車歐拉品牌,后面南下加盟央企東風,在嵐圖品牌待了一小段時間“不歡而散”,兜兜轉轉出乎業界意料的,跳槽到了如今的東風奕派事業單元。

無論到哪里當差,花的是公司/公家的錢,一個勁的給自己貼金漲人氣,這樣的生意怎么算都很劃算!

至于品牌銷量成績能不能順帶搞得起來,根本不是他規劃大手筆營銷之前最最看重的出發點。

余飛與影視劇“軟飯哥”侯局長同框

實事求是,作為一名業界小有名氣的85后營銷職業經理人,余飛在汽車營銷領域究竟有多少真功夫和干貨,業界對此褒貶不一。

不過真正令余飛一戰成名,并且一度飽受爭議的,無疑于其在操盤長城汽車歐拉品牌營銷時,不僅為歐拉搞出了“更愛女人、最愛女人”的爭議性品牌定位,還為此不惜公開發表了“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”的,極具爭議的歧視性營銷理論。

是的,透過歐拉品牌的種種營銷案例,不難發現,余飛同志對女性用戶情有獨鐘,對女性消費者的重視和了解程度,遠遠高于男性用戶。

但問題在于,從長城到東風,從保定到武漢,天差地別,氣候水土都變了,所供職的企業及品牌內涵與文化更是大相徑庭,余飛這位營銷“大廚”,還能延用他所奉行和擅長的那套營銷理論與打法嗎?

或許,透過近段時間以來,東風奕派和余飛的朋友們系列營銷活動,我們已然發現,余飛還是那個余飛,總喜歡搞大動作和請明星達人捧場帶鹽。

當然,其對女性用戶的偏愛與討好,似乎也一點沒變。

余飛操盤歐拉時的經典性別營銷理論

先來看看入職和操盤東風奕派營銷事業部以來,余飛大師累計搞出了哪些營銷“大手筆大項目”。

援引東風奕派eπ008五座版預售的這場直播活動,事后官方新聞通稿的表述:

“從跨界合作到明星直播,創新營銷打造品牌影響力!

在品牌創立之初,為快速打開知名度,東風奕派積極與B站、小紅書聯手共創活動,在主流用戶聚集的陣地與用戶玩在一起。

此外,事件營銷成為東風奕派打造產品力標簽的一大抓手。

在eπ007上市時,東風奕派曾舉辦車圈首個飛躍海平面極限挑戰,eπ007純電版在3.9秒內從碼頭末端加速登上1.6m飛坡臺,騰空前車速達100km/h,最終精準落在25米外的輪船夾板上,展示了其出色性能與可靠品質,吸引了海量關注,大大提升了品牌知名度與車型曝光度。

eπ007的雷人跨海營銷

隨著eπ008上市,東風奕派攜手中國國家地理發起自然科教探享之旅。eπ008跟隨中國國家地理,深入滇西北香格里拉的秘境中,憑借大空間、強動力、真舒適、更安全的硬核實力為旅程保駕護航。

9月,‘東風奕派和余飛的朋友們’品牌重磅IP開啟。

東風奕派與頭部車圈達人米朵米朵、區胖、玩車報告,明星朋友陸毅以及頭部直播機構‘交個朋友直播間’聯合開播。嘉賓體驗東風奕派雙車型后均給予高度評價,化身好車種草官,讓更多人了解奕派,喜歡上奕派。”

無須諱言,官方新聞通稿對余飛總操盤下的東風奕派跨界創新營銷,給予了大篇幅濃墨重彩的贊賞與陳述,算得上是一份“營銷成績單”階段性總結小作文。

至于成績單的含金量與說服力如何,東風公司內部及業界各位看官,自然各有一桿秤,值不值有沒有效,有多值效果有多顯著,一時半會很難進行量化審計考察。

大環境決定,咱們的量化審計很多時候不過是個假大空的一串串數字罷了,動輒過億的曝光量,背后的真實情況及有效轉化率,經不起市場和消費者檢驗。

陸毅之后韓庚來到余飛直播間

事實勝于雄辯。

公開信息顯示,上市及交付以來,東風奕派旗下兩款在售車型eπ007、eπ008的實戰銷量成績,月均兩三千臺的表現,不能說比較失敗慘淡,只能說不溫不火反響平平。

尤其先上市、價格高開低走的eπ007,多數月份銷量甚至不到三千臺,僅有一兩千臺的水平。

但這些絲毫不影響余飛總們,在相應的月度銷量戰報上的文字游戲“粉飾太平”。

比如不談具體的銷量數據,喜歡大寫加粗宣傳什么增長百分比,再比如不談品牌1-9月份累計銷量情況,聚焦什么金九破萬……

東風奕派類似營銷捷報不見蹤影

說到底,職業營銷玩家余飛們并不傻。

東風奕派現階段的產品譜系還比較單一,而且品牌知名度、號召力、影響力均相較市場主流品牌與競品,仍有不小的差距;

這個時候真要實打實分車型談銷量成績,不僅他這個營銷扛把子沒有漂亮成績,背后的東風公司大領導們更是臉上無光。

事實上,自打東風奕派真正的扛把子、尤其營銷總設計師陳昊“東窗事發”之后,一段時期以來,包括風神、奕派、納米在內的幾個品牌的整體勢能,無不來了一腳急剎車。

東風乘用車轉型升級霸業未成,總舵主陳昊先出了事,陳昊的連降兩級再使用,無疑給風神奕派等品牌的后續發展與發力,蒙上了一層陰影。

東風奕派總舵主、原東風公司黨委常委兼副總陳昊

好一個“東風奕派和余飛的朋友們”,這個大手筆撒錢砸下去的營銷IP,主角究竟是東風奕派還是余飛?

余飛的明星、達人、媒體“朋友”,等不等于東風奕派的朋友?

顯而易見,2024一晃而過,東風奕派和余飛的朋友們系列撒幣營銷鬧劇,也在人們漠不關心和關注中黯然離場。

2025,東風公司留給東風奕派和余飛的朋友們,還有多少時間、耐心,以及營銷預算?

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