隨著國產手機進入淘汰賽，OPPO的動向一直是業界關注的焦點。
除了按例參加每年上半年新機“排位爭奪賽”，旗下Reno14系列將于近期發布，一則有關“Find X8系列被百人投訴新老機型區別對待，忽視舊款旗艦機型用戶權益”在網上流傳開來，據相關媒體描述，“8月之前，OPPO Find X8 Ultra在影像方面僅是一臺「半成品手機」”。
新機剛要上場迎敵，轉身又被消費者詬病，OPPO的處境并不太好過。
事實上，這還只是OPPO尷尬局面的一個縮影，更大的問題在于：作為主流廠商，OPPO在國內的基本盤有些失守。IDC數據顯示，OPPO的市場份額從2023年第一季度的國內第一，已經跌至2025年同期的第三，其中2024年全年則滑落至第四，年增長率為負6.4%，與年增長10.3%的vivo形成鮮明對比。
究其原因，華為的強勢回歸是繞不開的客觀因素，但OPPO的困境更顯立體，背后有來自產品操盤和戰略選擇上的權衡。
談到這點，相信大多數人對曾在vivo負責產品線的宋紫薇印象深刻，但外界鮮為人知的是，在通信行業，影響一家手機廠商產品和市場走向的，并非只有產品經理，更為關鍵的角色是GTM。
所謂GTM，全稱是go to market ，通俗的理解就是對產品進入市場后的計劃、全生命周期進行管理，并對產供銷等商業化成功負責。每一部新手機從市場洞察、產品定義，到上市銷售、整合營銷、渠道零售，都和它息息相關，甚至能左右整個品牌的戰略。
如果從GMT的視角出發，不難發現OPPO已處于十字路口。
產品，三條腿走路
在智能手機增長的黃金年代，多產品線運營被認為搶占國內細分市場的約定俗成，在這方面，華為推出榮耀、小米發力紅米就是典型的例子。反觀OPPO，在品牌產品線上選擇的是用“3條腿”走路。
具體來看，OPPO公司早期將旗下手機產品劃分為了OPPO、 One Plus和realme三大類別。單以子品牌數量看，OPPO公司是國內主流手機廠商中產品線最多的玩家，對比小米、vivo 均為2個（不含國外），而華為和榮耀則早已各自獨立發展。
然而隨著近年來手機市場愈發飽和，仍堅持該路線的OPPO沒能嘗到它帶來的1＋1＋1＞3的甜頭，而子品牌間的左右博弈，讓原本的戰略逐漸失焦，最典型的例子就是realme。坦白來講，realme主打的是中低端市場，但在GTM產品定義上，同胞兄弟間并沒有實現有效差異化，比如Redmi的K系列和Turbo系列，以及一加的ACE系列以及ACE V系列，在配置、價位段沒有根本性區別。
realme的市場表現也驗證了這番道理，以2022年第三季度為例，realme在國內市場的份額只有2.5%，相比2021年同期跌掉43.1%，即使按照激活算，去年（2024年）Q1時realme的市場份額也降到了1.2%。
至于一加，總裁李杰曾在去年喊出要超越小米，按照業內專業人士推算，其份額極有可能維持在2023年的2%左右，在業內通訊行業人士看來，“能集中精力打造出一款爆品已經相當不易，但如果要同時經營3大產品線，背后的研發投入、銷售策略極有可能被分散和同質化。”
所以將品牌線重新梳理，重新定義各子產品線的關系，幾乎是所有大企業的慣用做法，以新能源汽車行業為例，吉利于近期將極氪并入集團旗下，被外界視為是對極氪歷經虧損后的重新整合，同樣蔚來也于近期宣布將旗下幾大品牌整合，以適應市場競爭。
換句話說，OPPO后續將如何梳理、平衡各大子品牌間的關系，是擺在明面上的第一個難題。
回到公司層面，OPPO手機被劃分為Find（主打高端）、Reno系列（主打中端）和A系列（覆蓋低端）三個不同的產品定位。
中低端方面，中國智能手機市場大約有10億用戶，其中有一半都是中端價位用戶，OPPO的現狀是，面對Redmi、iQOO、榮耀等品牌攻勢，Reno曾經引以為傲的“輕薄設計”優勢，逐漸成為業內通用標配。
即便不與華為比較，單以榮耀為例，該品牌曾將“防摔”賣點做到了極致，X50系更是累計突破1500萬銷量，在同檔位安卓手機中排名第一，一度是當年的機王；今年4月榮耀又推出業內首款8000毫安大電池，同樣是市場的新“賣點”。
客觀地講，OPPO也曾憑借VOOC閃充技術獨樹一幟，甚至OPPO手機市場份額是要領先于榮耀，但在打造中低端差異化功能方面，OPPO尚有進步的余地，至少消費者頻頻熱議的通信能力、電池續航等賣點上。
“機海戰術”曾被視為有效的飽和市場打法，不過隨著華為攜手nova系列和暢享系列回歸，把競爭推向了新高度。加上不少廠商正試圖將旗艦技術下放，把原先在高端機上的算法、抗摔、屏幕等技術下沉到1-4k檔位里，OPPO要想從一眾產品中脫穎而出，并非易事。
同樣，在更為重要的高端機領域，OPPO雖未放棄，路卻走得艱辛。
自推出OPPO Find系列以來，OPPO在高端化一直“創業”前行，Find X7和X8系列的前期大賣是不爭的事實，但要想在高端市場立足，少不了兩大關鍵要素：核心原創技術及其背后帶來的消費者的品牌心智認知。
華為的成功佐證了這一點。過去，蘋果曾一度被視為國產手機不可挑戰的高端鴻溝，Mate7系列用國產實力開啟了華為高端一路狂飆的篇章，接下來幾年，鴻蒙生態、麒麟芯片、全球衛星通信、昆侖玻璃……有著明顯差異化的技術蜂擁而至。
根據Counterpoint Research數據，2024年，蘋果、華為和小米拿下了中國高端機份額前三名。就目前來看，如果說中低端機是OPPO的基本盤，高端化又不得不做，如何突出重圍，這是OPPO要思考的第二個問題。