為進(jìn)一步探索適合中國汽車市場的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動(dòng)中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進(jìn)程，由中國市場學(xué)會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評選活動(dòng)獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2025中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評選過程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場學(xué)會，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營銷傳播項(xiàng)目，傳播并提升中國汽車企業(yè)營銷水平。

以下為東風(fēng)風(fēng)行提交的案例，案例名稱為：《東風(fēng)風(fēng)行星海 S7 萬里長測項(xiàng)目營銷方案》。

一、項(xiàng)目背景

2024 年新能源汽車市場競爭白熱化，續(xù)航、電耗等核心參數(shù)成為用戶購車決策關(guān)鍵。傳統(tǒng)油耗測試活動(dòng)因場景單一、數(shù)據(jù)不透明，難以獲得客戶認(rèn)可。東風(fēng)風(fēng)行星海 S7 開展萬里長測活動(dòng)，核心目的是通過全場景驗(yàn)證、信任重構(gòu)與品牌升維，在新能源汽車市場競爭中建立差異化優(yōu)勢。東風(fēng)風(fēng)行作為民族品牌，通過創(chuàng)新營銷破局，傳遞星海 S7 的技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)自信。

星海 S7 是東風(fēng)風(fēng)行旗下首款中大型純電轎車，基于 “新質(zhì)力量” 理念打造，聚焦年輕家庭與科技愛好者，以 “長續(xù)航 + 大空間 + 低能耗 + 強(qiáng)操控” 四大核心優(yōu)勢，切入 10-18 萬新能源市場。售價(jià)區(qū)間10.99 萬 - 18.99 萬，提供 555km（標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航）、650km（長續(xù)航）、REEV（增程）等版本，覆蓋城市通勤、長途旅行等全場景需求。

二、創(chuàng)新策略

1、“數(shù)據(jù)實(shí)證” 破局：用真實(shí)長測數(shù)據(jù)錨定核心賣點(diǎn)

以 “萬里長測” 為核心載體，將實(shí)驗(yàn)室參數(shù)轉(zhuǎn)化為 “可感知的真實(shí)數(shù)據(jù)”：23 天跨越 21 城，覆蓋城市擁堵、高速長途、山路陡坡等全場景路況，用場景化數(shù)據(jù)強(qiáng)化 “超低電耗” 記憶點(diǎn)。引入第三方權(quán)威背書：邀請中國汽研、招商車研等機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人親測提供公信力支撐。

2、“場景沉浸式” 滲透，讓產(chǎn)品特性在用戶真實(shí)生活場景中 “自然露臉”。“雙品牌生態(tài)” 聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合連續(xù) 6 年全球螺螄粉銷售額第一的“好歡螺”開展“雙品牌巡展”，將產(chǎn)品特性與地域文化深度綁定。

3、“用戶 + 員工共創(chuàng)”：從 “企業(yè)自說” 到 “全民共證”，激活傳播裂變。 IP 化發(fā)聲：公司高管+30位中層管理人員+70位工程師、設(shè)計(jì)師化身 “自媒體博主”，用專業(yè)視角解讀產(chǎn)品特性，讓“技術(shù)自信”通過真實(shí)人設(shè)傳遞，比官方宣傳更具說服力。用戶前置參與：長測中同步開放 “盲訂”“試乘試駕預(yù)約”，讓消費(fèi)者從“旁觀者”變?yōu)?ldquo;參與者”，形成 “用戶證言” 的裂變傳播，實(shí)現(xiàn) “傳播-轉(zhuǎn)化-口碑”的閉環(huán)。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容

路線與場景設(shè)計(jì)：8 月 1 日從柳州出發(fā)，23 天跨越 21 城（重慶、成都、西安、蘇州等），總里程超 10000 公里，覆蓋 “城市擁堵（如北京早晚高峰）、高速長途（如鄭州 - 石家莊 500km 連續(xù)行駛）、山路陡坡（重慶洪崖洞周邊 8D 路況）、極端天氣（陜西暴雨、浙江臺風(fēng)）” 等 9 類用戶真實(shí)用車場景，模擬 “全年用車高頻場景庫”。

第三方權(quán)威背書：邀請中國汽研、招商車研等機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人全程參與關(guān)鍵路段測試，現(xiàn)場輸出評價(jià)。中國汽研領(lǐng)導(dǎo)：“底盤調(diào)校在連續(xù)彎道的支撐性，媲美我試駕過的 25 萬級豪華車”；招商車研領(lǐng)導(dǎo)：“純電平臺的動(dòng)力響應(yīng)比同價(jià)位油車快 30%，操控更輕盈”。

商圈夜展：家庭場景的深度體驗(yàn)：在石家莊萬達(dá)廣場、成都寬窄巷子周邊等 21個(gè)核心商圈開展夜展，設(shè)置 “家庭體驗(yàn)區(qū)”：后排空間體驗(yàn)：放置兒童安全座椅、嬰兒車，讓家長直觀感受 “2915mm 軸距 + 純平地臺” 的實(shí)用性。 嗦粉賞車” 主題巡展，打造 “車 + 美食” 的沉浸式體驗(yàn)。

四、推廣效果

星海 S7 萬里長測項(xiàng)目通過 “產(chǎn)品驗(yàn)證 + 場景滲透 + 生態(tài)聯(lián)動(dòng) + 用戶共創(chuàng)” 的立體推廣策略，實(shí)現(xiàn)了 “傳播聲量、用戶轉(zhuǎn)化、品牌信任、渠道聯(lián)動(dòng)” 的多重突破，實(shí)現(xiàn)了 “從技術(shù)參數(shù)到用戶信任”“從企業(yè)自說到全民共證” 的轉(zhuǎn)化。圍繞星海S7“萬里長測”活動(dòng)，進(jìn)行媒體內(nèi)容發(fā)布、品牌專區(qū)宣推、活動(dòng)專題頁搭建，持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)信息報(bào)道曝光。

媒體傳播367頻次，總曝光&閱讀量累計(jì)3400萬+；抖音品專及抖音話題總曝光\播放量6415w+，其中，BOSS直測重慶站直播場觀395.3萬，新增關(guān)注數(shù)26799人，評論174013條，收官戰(zhàn)直播總播放量達(dá) 321w+，點(diǎn)贊 50w+，評論近5000，提升了星海S7的品牌知名度，快速建立了品牌形象。